品牌生态学之女人篇:品牌营销如何获取女人芳心

在生态圈里,雌性往往是具有择偶权的一方,雌性生物为了使自己的后代基因更优良,她们往往主动出击以选择最佳配偶,即争取吸引最优秀的异性,而吸引异性的核心就是展示自己的“美”,随着种族的进化,雌性生物对于美得要求是没有止境的。

元一连锁策划探究发现,在市场竞争中,企业如果能够“满足”广大女性消费者在购物时的欲望需求,就已经成功一半。

大家都说女人的钱好赚、女性产品利润普遍偏高、人们口中的购物狂也多为女性、女人购物多为感性消费……种种数据也确实证明女人购物时的“不可理喻”。元一连锁策划发现,事实上更多的企业面临的问题是“女性挑剔、难以满足需求、善变、难以培养对品牌的忠诚度,等等”。营销中如何抓住女人“芳心”,让自家产品在女性消费者中畅销?成了众多品牌的困惑。


正如生物的进化规律,元一连锁策划在品牌生态学的研究中发现女人在购买化妆品、服装、咖啡、美容......的时候,侧重的不一定是功效。

元一连锁策划在品牌生态学的研究中发现,女性可能一生都在疯狂的尝试各类化妆品,女人往往清楚的知道这些并不能给她带来真正的漂亮与迷人,却依然向往这个化妆品在一刹那所产生的美丽憧憬。女人在生活、事业上的失意,一个面膜、一个口红、一个香水,有时候就可以令她们打起精神,消除烦恼,认为此时的自己一定是光彩迷人的。

所以卖女人的产品绝非”卖功效”,化妆品也恰恰是“装在瓶子里美丽的梦”。“展示美丽,吸引异性”,才是女人购物的核心,而女人的营销就是“卖美”。

品牌营销需要解决的本质问题:女人到底想展示怎样的美?

元一连锁策划提醒企业:“产品或品牌要传达给消费者一种怎样的美”这是品牌营销中需要考虑的核心问题。

卖给女性消费者的东西,有三点是最重要的:

第一是使用东西的姿势

这一点元一连锁策划以食物产品为例简要说明,对所有的女性来说,“吃的好看”绝对比“吃的好吃”重要。一定要吃的好看,吃的姿势优雅,才是食物类产品在营销过程中触动女性心底的那一根弦。为什么很多女性喜欢喝咖啡?是因为喝咖啡时的姿势好看:搅拌的节奏、托盘、托盘在手里的动作,完全展示了女人的优雅缠绵。很多女性最初并不是因为多么喜欢喝咖啡,才慢慢养成了喝咖啡的习惯,而是在享受喝咖啡时的优雅演绎,那是发自心底的自我欣赏。

卖给女性的产品,信息传达过程一定要是美的,要把品牌的文化表现出来,才能卖出价格。吃的姿势是就是在展现品牌所代表的文化和内涵。立顿是象征一种国际的、时尚的、都市化的生活,他的形象也总是办公室白领在午后的充满活力的喝着茶。立顿的一个茶包卖到三元,是有自己的文化在里面的,随便做一个卖茶的品牌,如果没有自己的品牌文化,即便是两块五也未必有人买账,更不要高谈阔论的去想要把立顿当做自己的竞争对手!

卖护肤品的品牌,一定是一个美女很享受地在使用;卖女性服装的品牌,永远是一个从容、美丽、性感的女人潇洒的摆POSE

第二是里面的内容美,有意境

卖给女人的东西,一半是使用,一半是用来欣赏的。女性往往对功能性没有那没多要求,但产品一定是赏心悦目的。

ZARAH&M进入中国后很快俘获白领女性“芳心”,并不是因为他的做工多么精致、质量多么精良,仅仅是因为品牌针对这部分女性群体对美得要求把握的恰如其分。

就像元一连锁策划经营的花草茶品牌,Herbal Tea花草塘”英式优雅花草茶专家,在泡茶的时候一定是精心挑选的茶杯,午后时光泡一壶花草茶,看那轻盈的花瓣在水中摇曳绽放,茶水慢慢变幻出缤纷的颜色,馥郁的香气如阳光般弥漫溢出,就像一场与泰晤士河的邂逅,静静品味茶香,像奥黛丽赫本一样迷人、优雅、浪漫。当我们的顾客在使用我们的产品时,是这样一种美感,这样的品牌女性消费者一定是愿意买单的。

第三是谁在使用

香奈儿优雅,是因为香奈儿是玛丽莲梦露在用。Burberry有浓厚的英伦风情,是因为伊丽莎白女王授予的皇家御用,而且奥黛丽赫本在使用。品牌代言人的形象决定了目标消费者的阶层,但是有没有考虑过这样的问题:你的品牌能不能代表他们的文化?

卖给女性的产品,传播的过程一定是一个能代表产品内涵的代言人的使用,这样的传播才会使女性消费者产生联想:我一定拥有像她一样的迷人魅力。

当品牌满足女性消费者这三点“要求”时,自然会受到女性消费者追捧。