在零售业大洗牌的时代,企业如何借东风

“因为物竞天择的公理,必要顺应著那时势的,才能够生存。”——·梁启超《新中国未来记》第三回

近日,一篇分析日本便利店为何如此成功的文引发了行业的热烈讨论,在经济不景气的大条件下,日本的便利店逆流而上,经过顺应消费者的需求变化,不断开发和完善新产品和服务有限的卖场空间内推陈出新,追求评效的最大化根据商圈消费人群的特点有效的进行差别化”的三步走战略后,浴火重生,实现了零售行业的进一步发展。以管窥豹,中国的零售业如今也正处于煎熬的过渡期,而业态的不完善和企业核心能力的不完善或许是其发展的主要障碍。

目前全国零售业整体加速放慢,在租金、人工成本持续上升的环境下,大型零售业市场开始了大洗牌,企业间的并购重组开始加速。仅2013年一年间,全国百货店的关店数量约20家,而外资系的大型综合超市,关店数量近30家,中国的零售行业面临着极大的考验。

家乐福沃尔玛陷入关店潮,而中国本土的永辉超市却凭借“生鲜”活的风生水起。这说明外来的和尚未必会念经,国外的经营模式可以参考却不能一味模仿。中国每一线的城市发展情况又都有不同,大型的百货商城或是连锁超市等几乎都分布在一二线城市,且繁华地段竞争剧烈;而三四线城市由于资金、体制、经验等因素制约,地域性商城较多,品牌繁杂,连锁店少,城镇大部分还是以小卖部为主,行业混乱。

在条件相对成熟的一二线城市,外资的沃尔玛、家乐福,本土的华润万家华联、联华、超市发以及飞速崛起的永辉竞争激烈,这些超市都已经有了相对成熟的管理及物流体系,从地理位置到商铺面积再到商品价格这老三样经验都足够丰富,需要的在维稳的前提不断进行创新,例如开发自有品牌吸引消费者,增加自己的服务范围,培养顾客忠诚度注重实用性和便利性。适当在同业内进行差别化,结合自身发展特点的业务开拓才可能有长远的发展空间。

另外,三四线城市,规模化才是商业企业实现效益的基本条件,无论大超市还是便利店,连锁是其发展的必然,形成规模优势之后抵御外敌才会更有底气。尽管大的连锁企业不断的再往下面推进,但强龙不压地头蛇,稍微规模的当地企业大可站在巨人的肩膀上前进,建立高效的配送中心、实行商品品类管理,优化购物环境、提高服务质量等等,这些都有理可循。在市场大佬尚未形成的加快脚步,上位的节奏会更快,品牌形象的建立和深入或许会更具效果。如果有企业能把握住消费升级节奏和城镇化的步伐,想要农村包围城市也不是不可能。另外,小型些的便利店更应该从便利上下工夫,便利店一般紧贴居民区,重要性非超市所能取代,不断扩大自己的服务范围才能走的更远。

元一铁丁老师认为中国的零售市场正处于深度整合之中,相比国外已然十分成熟的经济体系,中国走到这一步十分正常甚至是喜闻乐见的,现在多数零售企业都尚未找到适合企业发展的店铺经营模式,都在摸索着迎合消费需求的变化,但量变积累到一定程度就会引发质变,经过市场发展的大洗牌之后迎来的将是零售业的百花齐放。

中国零售业的发展被全世界所看好,只是在地大物博的国度谁能占山为王甚至黄袍加身,就看各方豪杰如何逆风而上了。