消费升级促进政策下的酒类流通发展机遇

2016年5月19日-20日,中国酒类流通协会于成都召开“国家级放心酒示范授牌大会”暨“中国酒类流通协会零售(及连锁)专业委员会第一次会员代表大会”,经过专家审查、审议和推荐,进行第二批国家级放心酒的公开授牌,并对酒业未来发展方向展开探讨。




元一连锁作为此次会议的唯一顾问团队,运用多年连锁品牌运作经验,分享了酒类流通在新形势下如何进行突破,并就酒类连锁终端店建设提出了简单可行性的运作建议。

 

铁丁老师此次会议的发言精髓: 

 

1、消费升级的本质是:供给侧改革的核心推动是消费升级,消费升级的实现方法是消费端革新。

 

2、流通的本质:流通不创造价值,流通是财富再分配的形式! 

 

3、电商是个最大的伪命题,唯有终端可以成为消费升级的核心! 

 

4、破解最后一公里的唯一路径:免费。

 

5、传统酒业流通理论强调的是对空间的占有;互联网时代流通理论强调的是对消费者的占有!占领消费者的核心工具就是会员制!会员管理的核心工具就是消费积分管理! 

 

6、未来流通九字经,“抓产品、管会员、放渠道”。

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未来的核心流通企业本质上一定是一个大数据公司!

 

未来的核心渠道仅仅是一个发挥夫妻店优势的体验终端!

 

未来核心消费者一定是以终端组织到一起的消费者俱乐部! 

 

未来的生产企业一定是围绕消费者俱乐部需求的研发加工中心! 

 

7、轻连锁,是传统流通渠道的升级;是互联网+的趋势下传统流通渠道的价值再造;轻连锁的表现是:统一形象,统一话术,统一动作;轻连锁的组织核心是价值链控制,围绕消费者管理,在产业链上合理分配利润!